الحلقة الرابعة عشر: القوى التنافسية 2

محتوى الحلقة

نتابع في القوى التنافسية الخمس..

محاور الحلقة

• مدى قدرة المشترين على المساومة

متى تزداد قوة المشترين؟ (الشراء بكميات كبيرة – تكاليف تحويل قليلة إلى بديل – توفر السلع في السوق – الدخل المنخفض – قدرة المشترين على إنتاج المنتج بأنفسهم – قلة اهتمام بنوعية المنتج – كثرة توفر المعلومات عن المنتج).

• مدى قدرة الموردين على المساومة

متى تزداد قدرة الموردين على المساومة؟

(عندما تكون شركات التوريد قليلة – قلة المنتجات البديلة – قلة عدد المشترين – أهمية وضرورة المنتج – إذا كان المنتج فريد وعدم إمكانية عمل مثله).

• اتساع دائرة المنافسة بين المنافسين

عندما تتساوى المؤسسات المتنافسة نسبياً بالحجم والموارد، وإذا كان مجال العمل ينمو ببطء، وكلما تحملت المؤسسات تكاليف ثابتة مرتفعة، وعندما يكون هناك وقت محدد للبيع، وعندما لا يكون هناك إمكانية لزيادة الطاقة الإنتاجية، وعندما تختلف استراتيجيات المتنافسين ومبادئهم مع السوق وشخصياتهم، وعوائق الخروج كثيرة: معدات إنتاج ضخمة – ارتباط روحي مع العمل.

شاهد أيضاً : سلسلة منهج الابتلاء للدكتور طارق سويدان