الحلقة الثالثة عشر : القوى التنافسية 1


تاريخ النشر: - تاريخ التعديل:

محتوى الحلقة


المحتوى

مشكلة مصفوفة الحصة والنمو (BCG): تحتاج لتحديد السوق بدقة والنظرية لا تقدم ذلك، والكثير من الناس لا يملك ذلك، بالإضافة إلى أنّ الحصة السوقية لا تمقل مؤشر للنقد المحتمل الحصول عليه، والنمو ليس مؤشر للاحتياجات النقدية، فجاء الأب الروحي لهذا العلم مايكل بوتر بمفاهيمه الثلاث لقيادة السوق، أولها مفهوم القوى التنافسية الخمس.

 

محاور الحلقة

·      القوى التنافسية الخمس

إنّ الهدف الشركات هو احتلال مكانة في السوق، هذه المكانة تشكلها 5 قوى تنافسية يجب أن أتعامل معها بطريقة تسمح لي بقيادة السوق وبالدفاع عن نفسي أمام الخصوم، هذه القوى هي: (تهديد المنافسين الجددتهديد المنتجات البديلةمدى قدرة المشترين على المساومةمدى قدرة الموردين على المساومةاتساع دائرة المنافسة بين المنافسين).

 

·      تهديد المنافسين الجدد

متى يكون دخول السوق سهلًا أو صعبًا؟

7 عوائق أمام أي دخول إلى الأسواق الجديدة: (اقتصاديات الإنتاج الكبير – تميز المنتج – متطلبات رأس المال – تكاليف التحويل – اختراق قنوات التوزيع – مزايا الشركات القائمة مسبقاً – سياسة الحكومة)، وهذا يتطلب مني العمل على زيادة الصعوبات على المنافسين الجدد.